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成功参观展会秘诀
发布时间:2018-3-24 9:40:00 来源:admin点击:853

 

根据展会调查:39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。而以下一些技巧一定能助您更有效地参观展览。

 

1.弄清楚你参观展会的目的。

2.列出你准备参观的厂商的清单,并将他们分成两个部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观”的。

3.确定你参观整个展览会所花费的时间,甚至停留每一个摊位所要花费的时间,为浏览、琐事和排队留出时间。

4.明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个参展商的不同之处,然后准备好到时提问的问题。

5.设计一个产品/服务信息收集表,以便准确的比较不同参展商之间的异同。

6.预约想要约见的参展商。

7.尽快取得参展商的分布图,设定参观路线。

8.携带足够的名片,这样使你省去填表的麻烦。

9.穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的。垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳,令脚舒服些。

10.在准备行李的时候,要预留空位,方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。

11.带上一个轻便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美观又不舒服的,甚至会割伤手。

12.提前预约机票和酒店,以便取得折扣优惠。

13.尽量选择靠近展会的酒店,这样可以节省往返时间和方便休息。

14.计划好准备参加的论坛或研讨会。事先在接待处做好登记并提前到达会场,避免排长队浪费时间。

15.直接告诉参展商你的行程紧张,不希望浪费时间闲聊,希望可以尽快切入正题。

16.寻找建立商业人脉的机会。与业界领袖交谈;尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店;在适当场合向周围的人介绍自已;派发并收集名片。

17.避开太拥挤的摊位,在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。

18.带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机作记录。

19.参观几小时就需休息一下,恢复精神,呼吸新鲜空气,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虚脱。

20.每一站都做好行程记录,每晚总结一下。

21.想办法取得参展商不想回答之问题的答案。

22.避免与不相关的厂商进行洽谈。

23.提前30分钟离场,避免等车的麻烦。

24.对所收集的信息资料进行整理、归类,并作进一步联系。

25.跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。

这些参观展会的准备和计划虽然简单,但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题,便可达到预期的效果。